Area Sales Manager (m/w/d)
WE MAKE PEOPLE GROW
Deine Mission:
Seminare gehen auch anders!
Unsere Gäste und Partner finden bei uns ihren „place to grow“ – als Sales Manager (m/w/d) bist du der Motor für innovative Lösungen und nachhaltige Partnerschaften und zeigst auf, dass wir von klassisch bis agil in der Seminar- und Eventplanung eine neue Ära einleiten.
Deine Rolle:
Überzeugender Storyteller mit Verkaufstalent
Deine Fähigkeit, Räume und Strukturen zu schaffen, in denen Kunden und Partner ihr volles Potenzial entfalten und idealerweise wachsen können, zeichnet dich aus. Mit unseren Services begeisterst du unsere Kunden lieber durch authentische Geschichten statt mit gängigen Verkaufsfloskeln und schaffst dadurch wertvolle und langfristige Partnerschaften.
Die Rolle umfasst:
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Kundenorientierung: Menschen sollen und dürfen bei uns über sich hinauswachsen, daher bietet Seminaris seinen Kunden ein authentisches New Work- und Transformationsverständnis. Durch professionelle Beratung sorgst du für Kundenzufriedenheit, beste Unterstützung und Betreuung, wobei dein Schlüssel im lösungsorientierten Vertrieb liegt, ob für klassische oder agile Formate. In diesem einzigartigen USP liegt der Fokus und die Freude im Verkaufsgespräch. Dein offenes Mindset, deine selbstbestimmte Arbeitsweise und unsere eigene Transformation dienen dir dabei als Grundlage, um nicht nur Hardselling zu betreiben, sondern aktiv in den Erfahrungsaustausch zu gehen und so die Pain-Points der Kunden mit deinem Angebot bestmöglich zu lösen.
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Neukundengewinnung & Bestandskundenentwicklung: Du identifizierst potenzielle Kunden, die am besten zu Seminaris und unserem (Service-)Portfolio passen, und gewinnst sie durch gezielte Ansprache. Gleichzeitig erkennst du die Entwicklungspotenziale unserer Bestandskunden und inspirierst sie, unsere Services proaktiv für ihre individuellen Herausforderungen zu nutzen. Für die Seminaris-Gruppe fokussierst du dich insbesondere auf MICE und LCR (Tagungsgeschäft und Firmenvereinbarungen).
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Verhandlungen & Angebotsgestaltung: Du führst Verhandlungsgespräche über Preise, Vertragsbedingungen und Serviceleistungen und erzielst für beide Seiten eine vorteilhafte Vereinbarung. Daraufhin entwickelst du maßgeschneiderte Angebote und Pakete, die den Anforderungen und Bedürfnissen deiner Kunden entsprechen.
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Marktanalyse: Du weißt genau, was draußen passiert. Du beobachtest und analysierst den Markt sowie unsere Mitbewerber kontinuierlich, um Trends zu identifizieren, Chancen zu erkennen und die Positionierung unserer Hotels zu verbessern.
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Networking: Branchenveranstaltungen, Messen und Netzwerkveranstaltungen sind für dich ein Muss, um Beziehungen zu potenziellen Kunden, Partnern und anderen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen.
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Reporting: Verkaufsberichte, Umsatzprognosen und Analysen sind essenziell, um kontinuierlich Möglichkeiten zur Adaption oder Verbesserung zu identifizieren.
Dein Erfolgsprofil:
Wir bei Seminaris lieben die Veränderung. Deshalb geben wir nicht nur innerhalb unseres Aufgabengebiets unser Bestes, sondern wollen unsere Organisation jeden Tag zum Besseren verändern. In der Rolle des Sales Managers oder Managerin für Tagungen & Seminare (m/w/d) wünschen wir uns deshalb passionierte Teamplayer, die offen sind für neue Arbeitsweisen und interessiert an fachlichem und persönlichem Wachstum.
Was wir uns zusätzlich wünschen:
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Qualifikation: Wenn du grundsätzlich Erfahrung und Leidenschaft für den Vertrieb von Events, Seminaren und/oder Workshops mitbringst, dir die Kommunikation und Interaktion mit Kunden, Dienstleistern und im Team Spaß macht und du dich gerne mit Ideen einbringst, dann hast du die Grundvoraussetzungen schon im Gepäck. Kenntnisse zu Transformationsthemen der Neuen Arbeitswelt (z.B. Scrum) sind von Vorteil, Interesse ist zwingend erforderlich.
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Inspirator: Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kunden und bietest ihnen eine passgenaue Unterstützung für ihre Herausforderungen in einer sich stetig verändernden Welt. Als Impulsgeber legst du dabei den Fokus auf zukunftsweisende Services.
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Hands-on-Mentalität: Wir arbeiten agil und pro-aktiv, eine ausgeprägte Gabe dir schnell ein fundiertes Fachwissen über das Kunden-Geschäft und deren Geschäftsmodelle anzueignen ist wünschenswert.
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Selbstbestimmt: Zwischen Remote-Arbeit, “on the Road” zu sein oder aus einem unserer Häuser herauszuarbeiten – du gestaltest deinen Arbeitsalltag selbstbestimmt. Du verfügst über die Fähigkeit, sowohl in einem kollaborativen Umfeld aber auch eigenständig z.B. aus dem Home-Office heraus zu arbeiten.
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Kommunikationsfähigkeit: Sprache verbindet. Dafür musst du kein Experte in Englisch sein, aber verhandlungssichere Kenntnisse sind erforderlich. Zudem verfügst du über die Gabe auf inspirierende Weise zu kommunizieren und damit andere zu motivieren.
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Nachhaltigkeitsinteresse: Du zeigst Interesse an Nachhaltigkeit in ökologischer, sozialer und prozessualer Hinsicht und möchtest dazu beitragen, nachhaltige Praktiken in unserem Unternehmen zu fördern.
Unser Welcome:
Onboarding bei Seminaris findet auf sehr persönlichem Weg statt. Mit einem Buddy, Anne an deiner Seite lernst du vom ersten Tag an, wie wir ticken und die Unternehmenskultur leben. Dabei ist Anne nicht nur bei der Einarbeitung an deiner Seite, sondern begegnet dir bereits im Kennlerngespräch.
Deine Bewerbung:
Und, bist du bereit, gemeinsam mit uns die Zukunft von Seminaris zu gestalten?
Wenn du dich in dieser spannenden Rolle siehst und dir Werte wie Wertschätzung, Teamstärke, Kommunikationsfreude und Selbstbestimmtheit ebenso wichtig sind wie uns, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!
Bitte schicke uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inklusive Gehaltswunsch (Bruttolohn) und möglichem Eintrittsdatum.
Solltest du noch Fragen haben, bevor du dich an die Bewerbung machst, dann melde dich gerne.
Bei uns ist jeder willkommen, der etwas bewirken möchte
Die Mitarbeitenden bei Seminaris geben so viel Herzblut und Leidenschaft in ihren Job – uns ist bewusst, welche Verantwortung wir ihnen gegenüber haben. Tiefer Respekt gegenüber ihnen allen ist für uns deshalb selbstverständlich. Bei uns ist jeder willkommen, jeder hat eine Stimme und diese hören wir. Wir pflegen eine offene, ehrliche und vertrauensvolle Kommunikation. Bei regelmäßigen Umfragen erfassen wir die Stimmungen in den Teams – und reagieren darauf. Wir schützen Mitarbeiter aktiv, indem Überstunden abgebaut werden können. “Frei heißt frei”: Im Urlaub wird bei uns nicht gestört! Zudem kennen und respektieren wir individuelle Schutzbedürfnisse der Mitarbeitenden. Nichts wird tabuisiert, stattdessen wird Hilfe zur Selbsthilfe geleistet. Zudem ist uns sehr wichtig: Alle sollen individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten und gleiche Chancen haben!
Benefits
Gute Arbeit braucht gute Bedingungen – bei uns bekommst du mehr!
Flexible Arbeitsmodelle
Dein Arbeitsvertrag wird individuell und bedarfsorientiert ausgestaltet, damit er zu deinem Leben passt – zum Beispiel durch Teilzeit- oder Home-Office-Regelungen.
Teilhabe & Mitsprache
Unsere interne Transformation wird von den Mitarbeitenden getragen – auch du kannst Teil unseres übergreifenden Trafo-Teams werden und Seminaris mitgestalten.
Moderne Unternehmenskultur
Unsere gelebten Werte Kommunikationsfreude, Selbstbestimmtheit, Wertschätzung und Teamstärke sorgen für ein positives Arbeitsklima.
Verantwortung & Nachhaltigkeit
Bei uns finden deine Ideale ein Zuhause: Wir arbeiten sozial und ökologisch nachhaltig, wir achten auf einen respektvollen Umgang mit Mensch und Natur.
Individuelle Lernreise
Neben deiner fachlichen Weiterentwicklung bieten wir dir zahlreiche Möglichkeiten, um deine Potenziale zu entdecken und dich persönlich zu entfalten.
Wohlbefinden
Selbstverständlich kannst du jedes unserer Häuser auch privat zu Top-Konditionen genießen.
Für die Zukunft deiner Träume
Hier finden deine Ideale ein Zuhause: Wertschätzend, selbstbestimmt, kommunikativ und im Team. Karriere in der Hotellerie geht auch anders. Bei Seminaris arbeitest du nachhaltig und wertebasiert.